綠雪芽品牌創(chuàng)立于2000年。至2011年，完成了由北京、上海、福建、西安、廣州五大營銷中心組成的全國銷售網(wǎng)的構(gòu)建。至2022年，全國共發(fā)展了900家經(jīng)銷商。從1到900的積累，凝結(jié)了所有綠雪芽人的汗水。而第一家綠雪芽專賣店也走過了20個(gè)春秋。
我很好奇:決定做綠雪芽品牌時(shí)，最初打動(dòng)她的是什么?20多年來，堅(jiān)持下去并發(fā)展起來的動(dòng)力是什么?帶著這個(gè)疑問，我撥通了鄭州李總的電話。李珩，我們都親切地叫她“珩姐”。
電話這頭，冬日正午，綠雪芽白茶莊園草坪上，鵝卵石鋪就的步道盡頭，我盤腿席地而坐。電話那頭傳來珩姐鏗鏘有力的話音。談話間，不客套，直來直往，沒有煽情，沒有顧左右而言他，有一說一。這是我們之間未曾謀面的第一次交流，53分鐘。
2002年4月13日，天湖茶業(yè)·綠雪芽全國第一家專賣店在河南洛陽正式開業(yè)，彼時(shí)正是國色天香牡丹花盛放的時(shí)節(jié)。
之前，珩姐在工作中常會(huì)有商務(wù)接待。在一次特殊的外商接待任務(wù)中，她精心安排“每天品一道茶、講一個(gè)茶故事”，憑借中國茶文化魅力打動(dòng)外商，以出乎意料的卓越成果完成任務(wù)。這讓珩姐切身體會(huì)到文化的力量，由此也引發(fā)了她對(duì)茶葉市場(chǎng)潛力的思考。
通過對(duì)“健康茶、品牌茶”兩個(gè)關(guān)鍵詞的搜索，以及對(duì)茶葉品質(zhì)的甄別、遴選，最終選擇【綠雪芽】品牌作為她踏入茶業(yè)的敲門磚。
珩姐說:“選擇【綠雪芽】之前，我對(duì)茶葉并不是一無所知、懵懵懂懂，【綠雪芽】也不是碰上的，而是前期做了充分的市場(chǎng)調(diào)查后，基于科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐袛?。?/p>
珩姐一直從事基于科學(xué)數(shù)據(jù)分析的科研工作，秉承“科學(xué)·嚴(yán)謹(jǐn)”的態(tài)度，凡事以真實(shí)數(shù)據(jù)說話。轉(zhuǎn)入茶行業(yè)時(shí)，不管是選擇茶葉品牌，或是經(jīng)營茶葉門店，管理并維護(hù)市場(chǎng)，其衡量標(biāo)準(zhǔn)始終不變。
“二十一年來只做【綠雪芽】這一個(gè)品牌。把【綠雪芽】當(dāng)做事業(yè)來干，而不只是一項(xiàng)生意?！揪G雪芽】品質(zhì)不變，所以我初心不改。”
電話這頭，我笑著對(duì)珩姐說:“您對(duì)【綠雪芽】是真愛啊!”擇一事終一生，不為繁華易初心。
愛，不是相互凝望，而是朝著一個(gè)方向眺望。
“選擇【綠雪芽】，我是確認(rèn)過品質(zhì)的?！彪娫捓?，珩姐語氣篤定有力。她說“一是，當(dāng)初收到茶樣后，我找到權(quán)威實(shí)驗(yàn)室重新做檢測(cè)，其結(jié)果是合格的。二是，同一款茶，年初、年末兩次拿到的茶葉，其檢測(cè)結(jié)果是一樣的，可見其茶葉品質(zhì)是穩(wěn)定的，是有保障的 。這符合我的選品標(biāo)準(zhǔn)，因此也認(rèn)定了【綠雪芽】。”2001年，珩姐開始經(jīng)營茶葉店，向客戶推薦【綠雪芽】，2002年4月開專賣店。
市場(chǎng)，從來冷酷。從落腳到站穩(wěn)到發(fā)展起來，從襁褓嬰兒“拉扯”到弱冠之年，20年嘔心瀝血地悉心呵護(hù)，一個(gè)“難”字無以盡訴，痛并快樂著吧。
誠然一路艱辛，也收獲溫情。在迎來送往間，我們看著小顧客長(zhǎng)大，也看著老顧客老去。有時(shí)候心里正惦記著那位老爺子、老阿姨“有些日子沒來了”，不期然地接到他(她)家人特意打來的電話，說“走了”以及感謝的話;有時(shí)候是他(她)們的朋友轉(zhuǎn)告辭世的消息;有時(shí)候是我們打電話問候時(shí)，聽到“離開了我們”。
珩姐說到這，把話題岔開，我感同身受地一陣難過，何況日久生情的她。“有一位俊朗的小伙子，他從一歲多開始就由奶奶抱著坐在我們的茶席前，18歲出國，走前跑來買茶，說是帶到國外去喝。如今【綠雪芽】已成為他鄉(xiāng)愁的一部分?！?/p>
光陰搖晃，流年匆匆，有人相見，有人懷念。
如今，珩姐已經(jīng)走過了最艱難的時(shí)期。除了洛陽【綠雪芽】，她在鄭州還同時(shí)經(jīng)營著三家【綠雪芽】專賣店，更是在河南市場(chǎng)拓展了60家經(jīng)銷商，帶出了一個(gè)銷售距陣。她像是河南市場(chǎng)的大家長(zhǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，維護(hù)市場(chǎng)秩序，為經(jīng)銷商權(quán)衡利弊、出謀劃策。她常說:茶業(yè)是綠色投入，要生存發(fā)展，就要深耕。不能光看別人摘果子，要自已拓荒開園子，自已種樹，要不辭辛苦地澆灌、養(yǎng)護(hù)，讓小樹長(zhǎng)成大樹，成為林子。
20年，7300次日出開門夜深落鎖。在千年古都洛陽，就在那條街道，就站在那里，站成一道風(fēng)景，一個(gè)符號(hào)，一個(gè)標(biāo)桿?！揪G雪芽】，此時(shí)無聲勝有聲。我想，我找到了答案。
結(jié)緣綠雪芽，有人是因?yàn)槠焚|(zhì)認(rèn)可，有人是因?yàn)檎J(rèn)同企業(yè)文化，也有人是因?yàn)樾蕾p品牌創(chuàng)始人的人格魅力……
緣起各有因，時(shí)間有早晚
一切都是最好的安排
遇見綠雪芽，締結(jié)彼此緣分
以一顆歡喜心，默默耕耘，靜待花開
愿【綠雪芽】成為我們美好生活的一部分。
